Faire des affaires avec les Chinois

IL EST CRUCIAL DE SE FAIRE DES AMIS

En Chine, l’une des conditions pour faire des affaires est de disposer de ce fameux guanxi, ou réseau de relations. La relation personnelle qui unit les partenaires joue un rôle beaucoup plus important qu’en Occident. Elle implique en effet un engagement fort de la part des deux parties, qui se trouvent liées par un lien de solidarité. Il est nécessaire d’être ami si l’on veut faire des affaires ensemble, car être ami protège des coups bas. Et ceux qui ne sont pas encore vos amis sont peutêtre vos ennemis !

Quand un Chinois vous présente à un autre Chinois, il s’engage personnellement et garantit votre loyauté. Sa face est en jeu. Pour développer son réseau, il est nécessaire de construire des relations d’amitié ...