Faire des affaires avec les Chinois

LA RÈGULATION DES RELATIONS SOCIALES : DROIT VS CONFIANCE

Pour régler les relations entre les individus, les Occidentaux ont développé un ensemble de règles formelles : le droit. Chaque indi-vidu dispose d’un certain nombre de droits qu’il peut faire valoir auprès des autres individus par l’intermédiaire de la loi. Le droit dit ce que l’individu peut faire et ne pas faire. En cas de conflit, l’individu peut recourir à la justice. C’est pourquoi, pour encadrer leurs relations d’affaires, les Occidentaux établissent des contrats écrits.

Les Chinois, pour régler les relations entre les individus, ont développé un ensemble de règles informelles qui reposent sur la confiance. Chaque individu a des devoirs envers les autres. En cas de conflit, l’individu ...