Faire des affaires avec les Chinois

L’ORGANISATION DES RELATIONS SOCIALES : RÉSEAU VS « GUANXI »

Les Occidentaux développent des réseaux de relations très ténus. Ces relations sont régies par un principe d’indépendance et de séparation, particulièrement entre le domaine professionnel et le domaine personnel.

Les Chinois développent des réseaux de relations très denses. Ces relations sont régies par un principe de dépendance et de complémentarité, le guanxi. Il n’y a pas de séparation entre le domaine professionnel et le domaine personnel.

Les Occidentaux répugnent à faire appel à leurs relations pour résoudre les problèmes qu’ils rencontrent. Ils ne veulent pas « se servir des autres ». Au niveau de leur relation avec l’administration, ils recourent à la voie formelle. Les Chinois ...