Faire des affaires avec les Chinois

ÊTRE OPPORTUNISTE

Que doit faire l’Occidental de ces temps d’attente qui paraissent parfois interminables, surtout s’il est pressé par sa hiérarchie ou ses actionnaires de rendre des comptes ? Ces temps « libres » doivent être conçus non pas comme des obstacles mais comme des opportunités. Ils peuvent (et doivent) être utilisés à autre chose.

Un rendezvous annulé au dernier moment est l’occasion de rendre visite à un autre client, à un fournisseur ou à un contact dans une administration. Il ne faut pas hésiter à proposer un rendezvous au dernier moment.

Les Chinois sont très réactifs, voire même opportunistes. Cet opportunisme n’est pas forcément un trait de caractère valorisé en Occident, alors qu’en Chine c’est un signe d’intelligence.