Faire des affaires avec les Chinois

LES RELATIONS SUR LE TERRAIN

Lorsque le représentant d’une entreprise occidentale, spécialement d’une PME, vient en Chine, il n’est pas forcément considéré comme une personne importante. La taille des entreprises chinoises se situe en effet à une autre échelle et il n’est pas rare en effet de trouver des entreprises qui comptent plusieurs dizaines de milliers de salariés.

Le tissu économique chinois est composé de grands conglomérats publics aux ressources financières et humaines et technologiques importantes et de PME privées au fonctionnement archaïque. Le tissu économique occidental est composé de multinationales privées aux ressources financières, humaines et technologiques importantes et de PME privées aux ressources limitées, mais très ...