Faire des affaires avec les Chinois

LA CORRUPTION

En Chine, la corruption est partout. Dans les administrations, les fonctionnaires du fait d’une réglementation floue qui laisse une large part à l’interprétation et de salaires peu élevés acceptent facilement des « cadeaux » en échange de passedroits. Dans les entreprises, les acheteurs conditionnent l’obtention d’un contrat au versement d’une commission souvent égale à 10 % de la somme totale engagée.

État des lieux

Dans les administrations, la corruption touche les fonctionnaires dont les services sont en relation directe avec les entreprises. L’interprétation des règlements étant laissée à l’appréciation des fonctionnaires, mieux vaut établir dès le départ une relation d’amitié avec ces derniers.

En pratique

Une entreprise ...