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第
12
章
是否有足够的客户需求,能够证明对新闻邮件项目的投入是值得的。
该公
司用来验证这个想法的
MVP
就是在现有网站上放置一个注册表单。这个
注册表单除了向访问者推广新闻邮件外,还会要求他们填写电子邮件地址。
在当前阶段,这种方法并不能为客户提供任何价值。相反,团队的目标是
评估用户需求,并深入了解什么样的价值主张和文案才能吸引用户注册。
团队认为这些测试将为他们提供足够的信息,帮助他们对是否继续推进这
个项目做出正确的决定。
团队用了半天时间完成注册表单的设计和开发,并在当天下午发布。团队
清楚公司网站每天都有巨大的访问量,因此如果用户对新闻邮件有兴趣,
大家很快就能获知。
在这个节点,该团队还没有在新闻邮件的设计和制作上投入工作。他们要
等到在第一次实验中收集到足够的数据,并且数据显示其客户对新闻邮件
确实有需求后,再开始着手工作,制作下一个阶段的
MVP
。这个
MVP
将
开始为客户交付价值,并围绕邮件的内容类型、表现形式、发送频率、社
会分布和其他需要学习的方面来制作一份出色的新闻邮件。团队计划对
MVP
版本的新闻邮件持续进行实验,每一个版本都在前一个版本的基础上
加以改进,从而提供更多不同类型的内容和设计,并最终实现他们所寻求
的商业利益。
12.2
创建
MVP
谈到创建
MVP
,第一个问题永远都是:
我们接下来需要学习的最重要问题
是什么?
在大多数情况下,答案要么与价值相关,要么与效果相关。无论
是哪一种情况都需要设计实验,为回答问题提供足够的证据,从而帮助我
们决定对于这个想法是应该继续深入,还是应该放弃。 ...