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Gagner en impact by Sandrine Meyfret

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Images AIDA, UNE DYNAMIQUE VERS L’AUTRE

AIDA se présente comme un enchaînement de choses à considérer et à faire envers l’autre afin qu’il passe à l’acte. C’est un modèle dynamique qui nous amène à nous projeter vers l’autre. Cette dynamique est un mouvement à plusieurs détentes :

– comme nous changeons de paradigme, c’est un mouvement mental : notre esprit est tourné vers la relation et vers l’autre ;

– la parole est un acte physique : quand nous parlons, nous émettons des sons, nous faisons des gestes, nous bougeons.

Quand nous parlons, nous avons donc besoin d’une énergie mentale et physiologique. La prise de conscience de l’interaction et de la relation, ...

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