Le business model du low cost

CHAPITRE 11

Modifier les règles du jeu du secteur

Venons-en maintenant à l’ultime stratégie, à la botte secrète, qui permettra de reprendre l’avantage sur son adversaire quand le combat est mal engagé : la rupture ! En réécrivant les règles du jeu concurrentiel, la rupture prend à contre-pied les concurrents low cost en train de savourer les points marqués contre les acteurs traditionnels. Bien entendu la stratégie de rupture n’est envisageable qu’à condition que la formule low cost ait démontré sa dangerosité, qu’elle n’ait pas été étouffée dans l’œuf et qu’il ne soit pas pertinent de l’imiter. L’option de l’imitation, à laquelle nous venons ...