自造手冊：新工業革命實務指南

當

您手上有個好點子、不錯的財務預

測，加上相信自己會成功的自信，

要說服別人相信並資助您的點子並不困

難。眨眼間，您搖身一變成為創業家，

拋棄在小隔間裡無聊又沒甚麼報酬的舊

工作，遞出早就準備好的辭呈然後瀟灑

地離開公司，好好地品嚐同事們羨慕的

眼光。

創業計劃

您的新公司會怎麼運作呢？您的希望和

期待是什麼？值得其他人來投資嗎？那

些考慮資助您的人—也就是那些考慮以

股東身分加入您的冒險旅程的人—會想

要得到許多問題的答案，而且是以文件

的 形 式。這 份 文 件 就 是 所 謂 的

商業計

劃

。以下讓我們來整理出商業計劃的幾

個重點。

摘要

商業計劃是一份描述您想要創造的產品

或服務的文件，內容包括：基本概念、

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嘗試、失敗，然後重新開始！

成本和獲利、市場資訊以及針對您的想

法的潛力和原創性的分析。所有的商業

計劃皆由一段簡潔扼要的

摘要

（又稱作

執行摘要）開始。這份摘要不需要過多

的專有名詞，因為這是外人在評估您的

計劃時最先閱讀（多半是匆匆看過）的

地方。

產品（或服務）

在這個部分，您必須完整且詳細地描述

您的產品，著重於創新層面、使用到的

技術，以及與市面上既有產品的相似性

與差異性。您在撰寫這個部份時，盡量

避免「我們極度創新，所以市場上沒有

競爭者」這種自吹自擂的說法，因為閱

讀的人會立即聯想到：

• 您不夠認真。如果隨便 Google 一下

便能找到其他公司也有類似的產品，

閱讀者便會認為您準備地不夠充分。

• 這個產品根本沒有市場，所以您的點

子也一樣無聊。