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CAPÍTULO 1
Apresentação dos Diagramas de Alinhamento
As pessoas esperam algum benefício quando usam os produtos e
serviços que uma organização fornece. Elas querem realizar algum
trabalho, resolver um problema ou experimentar determinada
emoção. Então, se percebem que esse benefício é valioso, elas darão
algo em troca — dinheiro, tempo ou atenção.
Para sobreviverem, as organizações precisam capturar algum valor
com suas ofertas. Elas precisam ter lucro, maximizar o alcance ou
melhorar sua imagem. A criação de valor é bidirecional.
Mas como localizamos a fonte de valor em tal
relação? Simplificando, a criação de valor está
na interseção da inter ...