
258 Capítulo 10: Mapas da Jornada do Cliente
Recomendar para
outras pessoas
Fazer
pagamentos
UsarComprarDecidir
Aprender e
comparar
Reconhecer
necessidade
Entrar na
concessionária
Cumprimentar
revendedor
Fazer
test-drive
Discutir
preço
Fazer
pagamento
Assinar
documentação
Aguardar
o carro
Sair do
estacionamento
Mapa da Jornada do Cliente
(engajamento)
Ciclo de vida do cliente
(experiência da marca)
Blueprint de serviço
(encontro de serviço)
Inconsciente Consciente Consideração Compra Suporte Defesa Reconsideração Saída Retorno
FIGURA 10-7. Os ciclos de vida do cliente na relação geral com uma marca. Os mapas da jornada do cliente veem determinado tipo de engajamento. Em ge ...