June 2021
Beginner to intermediate
260 pages
4h 2m
Korean
Content preview from 린 AI : 사용자 유치, 그로스 마케팅, 성장 전략 수립에 인공지능 활용하기
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Part III -
중요한 지표 찾기
용을 측정하는 값이다.
CAC
가 고객의
LTV
보다 현저히 낮아야 비즈니스 수익을
낼 수 있으므로
CAC
는 수익성을 판단하는 데 매우 중요한 지표가 된다.
LTV
로
스타트업의 자금 고갈률을 관리하면서 효과적인 신규 고객 확보 비용을 파악하면
CAC
는 그 값을 활용해 올바른 사용자 유치 전략을 세울 수 있다.
CAC
를 계산하는 가장 쉬운 방법은 [그림
7
-
1
]처럼 특정 기간 코호트를 선택한
후 그 기간에 확보한 고객 수로 사용자 유치 비용을 나누는 것이다. 예를 들어
20
명의 고객을 모집하는 데
1
천 달러를 썼다면
CAC
는
50
달러가 된다.
그림
7-1
CAC
계산식
CAC
=
신규 사용자 유치에 투자된 비용
신규 고객 수
CAC
가 낮다는 것은 비용 면에서 봤을 때 더 효율적으로 신규 고객을 획득할 수
있다는 뜻이다.
CAC
를 낮출 기회를 찾는 데 집중해야 한다. 스타트업의 경우, 시
간이 지날수록 브랜드 인지도가 상승하고 제대로 된 사용자 유치 전략을 찾아 집
중할 수 있어
CAC
가 낮아진다. 이는 비즈니스 모델과 산업 혹은 기업의 종류에
따라 다르다. 예를 들어 예측할 수 있는 매출 흐름을 가진 고객 구독 모델이라면
저렴한 가격의 제품을 판매하는 비즈니스보다
CAC
가 높을 것이다.
모든 그로스 팀은 인공지능을 활용한 ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.