린 AI : 사용자 유치, 그로스 마케팅, 성장 전략 수립에 인공지능 활용하기

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장

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그로스 스택

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보유한 하나의 자산에서 다른 자산으로 트래픽을 이동시키는 것은 제품 및 브랜

드에 이미 익숙한 ‘무료’ 사용자를 얻는 멋진 방법이다. 완전히 새롭게 진입한 신

규 사용자보다 더 쉽게 유지되기도 한다. 교차 판매는 사용자가 서비스에 지루함

을 느끼기 쉬운 (생애 주기가 짧은) 제품에 특히 더 유리하다. 게임 제작사는 기

존 게임이 기한을 다하기 전에 새롭게 출시된 게임으로 사용자가 옮겨갈 수 있도

록 교차 판매 전략을 활용할 수 있다.

콘텐츠 인덱싱

딥링크로 연결된 아주 작은 콘텐츠를 인덱싱 (주로 구글 앱 인덱싱이나

iOS

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부

터 사용할 수 있는 향상된 애플 검색)하게 되면 기존 사용자를 앱으로 유도할 수

있을 뿐만 아니라 앱을 발견할 가능성을 높일 수 있다.

적절한 인덱싱으로 앱의 콘텐츠와 동일한 콘텐츠로 연결되도록 하는 것은 웹과

모바일 웹 콘텐츠의 일관된 검색 최적화 전략을 실행할 때 중요하다. 구글은 여

전히 앱 내 콘텐츠를 인덱싱하기 위해 웹 콘텐츠도 일치시킬 것을 요구한다. 이는

웹의 쇠퇴에 따라 변경될 가능성이 크다.

전환에 최적화된 반응형 랜딩 페이지와 페이스북 페이지 역시나 앱 다운로드로

유도하는 부가 채널 정도로만 여겨서는 안 되며, 검색에 최적화되어야 한다. 물론

전체 콘텐츠 마케팅 프로그램은 순수한 광고 랜딩 페이지보다 더 강력한 결과를

만들 가능성이 크다.

사용자 관여와 유지

[그림

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8

]을 통해 알 수 있듯이 그로스 스택의 사용자 관여와 유지 영역의 중

심은 제품이다.

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Part IV ...