つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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あなたはプレゼンテーションの目的について正しく理解していま

すか？ 言い換えれば、何のためにプレゼンテーションをおこなう

のか？ どんな状態になったらそのプレゼンテーションは成功と言

えるのか？ プレゼンテーションの定義とも言えますが「目的は◯

◯です」と、ズバッと一言で答えられますか？

私はこれまで3,000 人を超える人たちのプレゼンテーションにお

つき合いしてきましたが、実に 9 割の人たちが次のように答えます。

「情報を伝える」

「プレゼンテーションは情報提供のためのスキルです」というのは、

正解ではありません。プレゼンテーションを語るうえでは、あくま

でも第一段階にすぎないのです。つまり、情報を伝えるだけでは不

十分ということです。

では、いったい何が目的なのでしょうか？ 続いて、第二段階が

あります。

「情報が伝わる」

第一段階と第二段階、一見するとあまり変わらないように思われ

そうですが、大きな違いがあります。それは「主役」です。第一段

階では「『話し手』が情報を伝える」というように、主役が「話し手」

になっています。それに対して、第二段階では「『聞き手』に情報が

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序章

プレゼンテーションで「成果が出る人」と

「成果が出ない人」の違い

伝わる」というように、主役が ...