つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

203

つかみの達人になるための

完全ロードマップ

章第

5

とするはずです。なぜなら、売り込み感を感じないからです。むし

ろ、その人の謙虚な姿勢に好感を覚えます。

このように、提案の前に許可をもらうことで、爽やかに、かつ、

スマートに誘うことができるのです。嫌われたくないなら「お勧め

です」と言う前に「ご案内してもいいですか？」と一言つけ加えて、

許可をもらってから提案してください。

「確認」から「許可」へ移っていく流れにより、自分から売り込ま

なくても相手から「ぜひお願いします」と言われるようになります。

お願いされてから提案するという形になるので、売り込み感はあり

ません。

そして、極めつけは【譲歩】です。売り込み感とは、逃げ道がな

い状況に追い込まれて強要されることで感じる不快な感情です。

したがって「ご意向と合わなければ、断っていただいて構いません」

と伝えて「最終的な判断は相手に任せる」という姿勢で臨みましょう。

そうすることで、最後の最後まで売り込み感を感じさせずに提案す

ることができます。





上述した一連のトークは、私が主催する無料体験会（これを「フ

ロントエンド商品」と言う）において、高額講座（これを「バックエ

ンド商品」と言う）を紹介するときにおこなっているものです。

所要時間はおよそ10〜15 分です。しかしながら、ビジネスの現

204

場では、このように時間を使ってプレゼンテーションができるチャ

ンスはそれほど多くありません。

人生で最もおこなう頻度の多いプレゼンテーションって、知って ...