つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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きます。仮説検証をおこない、さらなる価値の向上につなげること

ができます。これが「スキル」です。

誰にでも再現可能なスキルを身につけたいのであれば、確かなエ

ビデンスに基づいて人の心をつかむ方法を学んでください。

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喜怒哀楽をはじめ、私たちはさまざまな感情を抱きますが、その

中で行動を起こすための感情とは、いったいどんなものでしょうか？

結論から言うと、その答えは「快楽（の追求）」と「苦痛（の回避）」

です。これ以外の動機はありません。その商品があればどれほど喜

ばしいのか、ワクワクさせていますか？ あるいは、そのサービス

がなければどれほど恐ろしいのか、ヒヤヒヤさせていますか？ 

もし、そのような感情を抱かせていないのであれば、おそらく成

果は出ないでしょう。

さらに、これら2 つのうち、人を動かす力がより強いのはどちら

でしょうか？ 「100 万円の賞金を得るチャンスのとき」と「100万

円の貯金を失うピンチのとき」、どちらのほうが人は動くと思いま

すか？

正解は後者です。人は「恐怖」を感じたときに最も動きます。こ

れは「本能」です。わかりやすい例で言えば、命の危険にさらされ

たとき、なりふり構わず一目散に逃げるという行動をとりますが、

これは「防衛本能」「生存本能」です。自分の子どもが危機に瀕して

いたとき、身を挺してかばうのは「母性本能」です。動物にとって、

「失う」ほど避けたいものは存在しません。「得たい」より「避けたい」

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序章

プレゼンテーションで「成果が出る人」と

「成果が出ない人」 ...