つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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永久につかみ続ける 4 個のアプローチ

〜行動の壁を越える「3 年」の世界〜

章第

4

いくためのスキルこそがプレゼンテーションなのです。毎日を本音

で生きることがそのままプレゼンテーション力の向上につながると

信じて、私は今日も熱く生きていきたいと思っています。

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人を動かすのは、「What」ではなく、「Why」です。このことを定

式化したのが、サイモン・シネックが提唱した

「ゴールデンサーク

ル理論」

であり、それを説明するYouTube 動画の再生回数は6,500

万回を超え、48 カ国語で字幕がついています。

たとえば、日本つかみ協会のサービスについて、その特徴だけを

伝えた場合、次のようなメッセージになるでしょう。

「私の講座は素晴らしい（What）。科学的根拠に基づいて人の心を

つかむ伝え方が身につきます（How）。いかがですか？」

しかし、残念ながらこれでは売れません。そこで私は、次のよう

に伝えています。

「私は、大切な人を笑顔にしたいと願っています（Why）。その手

段は、科学的根拠に基づいて人の心をつかむ伝え方を身につけるこ

とです（How）。こうして素晴らしい講座ができあがりました

（What）。いかがですか？」

こう言われたら買いたくなります。つまり、「Why」からはじめて、

内側から外側へ伝えると直感的な意思決定が生まれるのです。この

ことは脳科学的にも正しく、「What」は論理を司る大脳新皮質に、