つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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比較対象がない場合は、自分でつくってください。独自の基準で

あっても、相手は価値を判断しやすくなります。

その際のポイントは、最初から自分に有利な基準を設定すること

です。

たとえば、私は伝え方の講師として、人を動かすことにこだわっ

ています。相手の具体的なアクションが伴わないプレゼンテーショ

ンにはあまり意味がないと考えているからです。

そのため、世の中の伝え方の講師が「何を変えるのか」という比

較軸を設定して、以下のようなトークをおこなっています。

「一般的には『理解』をうながすのに対し、私は『行動』をうながし

ます」

「一般的には『頭』を動かすのに対し、私は『心』を動かします」

「一般的には『脳内世界』を変えるのに対し、私は『現実世界（人

生）』を変えます」

これらはどちらが良い悪いというものではありません。目的によっ

ては、私の講座ではなく、他を選んだほうがいいときもあるでしょ

う。

私の講座を受講しても、綺麗な伝え方は身につきません。私はた

とえ口下手であっても、人に影響を与えられるようになりたいと思っ

ています。そのために人を動かすノウハウや実績を蓄積してきまし

た。