つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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瞬時につかむ 12 個のアプローチ

〜興味の壁を越える「3 秒」の世界〜

章第

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ステーキを焼くときの「ジュージュー」という音を聞くと、食欲

が湧いてきます。そこから派生して、五感に訴えるものを総称して

「シズル」と呼ぶようになりました。アメリカの経営コンサルタン

トであるエルマー・ホイラーが著書の中で「ステーキを売るな、シ

ズルを売れ」と語ったことがはじまりと言われています。

つまり、「商品そのものを売るよりも、感情を刺激するものを売

るほうが、人はその商品を欲しくなる」ということです。

オノマトペやジェスチャーを使って、色鮮やかでありありとした

映像を描いてください。イメージできないと実感できません。まし

てや、イメージすることなしに感動することなどあり得ないのです。

なお、相手にイメージさせたいとき、「もし〜」からはじまるフレー

ズを使うと効果的です。

「もしこのサービスをスタートしたら、どうなりますか？」と仮定

の話をすることで、相手は「購入した後のこと」を思い浮かべます。 

すると、より良い未来のシーンを具体的にイメージできるので、

購買意欲が高まります。イメージを膨らませて、ドラマチックな夢

の世界へ誘いましょう。

あなたの提案は、どんなゴールに導きますか？

それは相手にとって、どんな価値がありますか？

【理想意識】をやってみよう