つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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終章 成果を出し続ける人の思考

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2 つ 目 の「 お 」は「落とし込み思考」です。ノウハウを自分ごとに

置き換えたものの、落とし込みの具体性が足りなければ、成果は出

ません。

成果が出ない人は、ノウハウを学んでいるとき「自分の場合なら、

こういう感じで使えるのかなぁ」と、なんとなくイメージしています。

しかしながら、このとき、具体的に落とし込んでいないと「いざ、

やろう！」としても、どうしたらいいのかがわからないため、結局、

行動することができないのです。

対して、成果が出る人は、ノウハウを学んでいるとき「この後の

会議で◯◯というトークをやってみよう」と、詳細にイメージして

います。落とし込む細かさのレベルが違うのです。

では、どうすれば細かくできるのかというと、ズバリ、5W1H を

明確にしてください。

たとえば、つかみを学んでいるとき、それを、いつ、どこで、誰

に、なぜ、どのようにやるのか、これらを言語化するのです。特に

「いつ」と「どこで」がノウハウを学んでいる段階で決まっていない

とほとんどの人はやらないです。

なぜなら、人間は忘れる生き物だからです。ドイツの心理学者ヘ

ルマン・エビングハウスが発見した

「エビングハウスの忘却曲線」

によると、学習した情報は24 時間後に74% も忘れてしまうことが

明らかになっています。したがって、忘れることが前提として、イ

ンプットしているときから、アウトプットすることを想定していな

ければ、そのノウハウが使われることはないのです。