つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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つかみの達人になるための

完全ロードマップ

章第

5

スはなかなか頼まれないでしょう。なぜなら、未来への期待が不明

瞭だからです。

一方、「このコースの内容はこちらです」と概要を見せると、「わぁ、

美味しそう！」「お肉が楽しみ！」と期待に胸がふくらみ、笑顔で注

文されます。このように「何が手に入るのか」「どんな状態になれる

のか」について具体的に提示することが大切です。

トークの作成では、未来に焦点が当たっているならピラミッドス

トラクチャーを使っても構いませんが、ここでは、特徴が際立つ【対

比】の型に当てはめてみましょう。PREP 法の要素ごとに比較をす

ることで、他との違いがよくわかります。

私がおこなっているトークは下記の通りです。

「伝え方を学ぶ講座はさまざまありますので、目的にあわせてご選

択ください。

一般的には、発声や滑舌を改善したり、あがり症を克服したりす

るための講座があります。その根拠として、アナウンサーや講演家、

カウンセラーなどが講師を務めているというものです。具体的なカ

リキュラムは、ボイストレーニングや立ち振る舞い、あるいは、心

理療法などです。

一方、私は、ビジネスで成果を出すことを目的にしています。私

は、話し方のプロでも講演のプロでもありません。営業や事業運営

を通じたビジネスの現場経験をもとに、人を動かすビジネスコミュ

ニケーションの専門家です。具体的なカリキュラムは、人間の行動

心理に基づくアプローチ方法です。

講座は目的にあわせて選びましょう」

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これに加えて、人を動かすために