つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

138



私はプレゼンテーションのコミュニティを運営していますが、そ

の特徴として「アウトプット重視」というものがあります。これは、

私が「プレゼンテーションはアウトプットすればするほど上手くなる」

と考えているからです。

事実として、成果を出し続けている人は、圧倒的にインプットよ

りアウトプットを重視しています。インプットは「脳内世界」が変

わるだけ、アウトプットしてはじめて「現実世界」が変わるのです。

しかしながら、それをそのまま「プレゼンはアウトプットが大切

です」と伝えても期待するような反応は得られません。なぜなら、「プ

レゼンはアウトプットが大切だった」ということを実際に経験した

ことがないからです。その結果、「アウトプット重視」という真意

も価値も伝わりません。

 人は自分が経験したことがないことを、本当の意味で理解するこ

とはできないのです。

たとえ話が有効な理由はここにあります。

 たとえ話をすると、相手はあたかも自分がそれをおこなっている

かのように疑似体験することができるのです。

このとき、相手が学生時代、サッカー部に所属していたとしましょ

う。その場合、「プレゼンとサッカーには共通点があります」と切

り出します。すると、自分が過去に打ち込んでいたものには興味が

あるため、昔を思い出しながら話を聞いてくれるようになります。

そして、「点がとりたかったら、『シュート100 本ノック』なんて

139

強力に鷲づかみする 5 個のアプローチ

〜信頼の壁を越える「3 分」の世界〜

章第

3

言いながら同じ動作を何度も繰り返し練習しませんでしたか？」 ...