つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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瞬時につかむ 12 個のアプローチ

〜興味の壁を越える「3秒」の世界〜

章第

2

 私は「プロフェッショナルにアドリブはない」と考えています。

大事なプレゼンテーションの最中に、適切なメッセージが降ってく

ることはありません。「このスライドではこの発問をする」と、事

前に準備しているからこそ狙って興味を引き出すことができるので

す。

人の集中力が金魚に劣るなら、聞き手はただ話を聞いているだけ

ではすぐに飽きてしまいます。脳科学的にも、自分以外の人が話し

ているときは他のことを考えられますが、自分が話しているときは

他のことを考えられません。

したがって、聞き手に話をさせたり手を挙げさせたりするなど、

聞く以外の動作をうながしてください。

たとえば、「ソイラテは太りません」と一方的に説明するのでは

なく、「太らない飲み物って、何があると思いますか？」「なぜソイ

ラテは太らないのか、ご存知ですか？」と双方向のやりとりを交え

ると聞き手の探究心を刺激することができます。

「会話が続かない」「話が盛り上がらない」と嘆く人は、問いかけが

足りていないのです。プレゼンテーションは会場にいる一人一人と

の対話の積み重ねで成り立つということを押さえておきましょう。

あなたの提案において、いつ、どこで使いますか？

具体的には、どんなフレーズになりますか？

【発問】をやってみよう