つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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当事者意識を抱かせるためには、不特定多数ではなく、特定の個

人に向けて語りかけるのが最も効果的です。万人受けは狙わず、実

在する一人の人物像（これを

「ペルソナ」と言う）を思い浮かべて、

その人に向けて伝えるようなイメージです。

 ターゲットを絞れば絞るほど、それに当てはまる人にとっては自

分ごとになります。年齢、性別、職業、年収、居住地、家族構成、

価値観など、属性を絞ってください。

カクテルパーティのような騒がしい場所であっても、自分に関す

る話は自然と耳に入ってきます（これを

「カクテルパーティ効果」

と言う）。

次の図は、私が独立初年度に開催していたセミナーのサムネイル

画像です。ターゲットの職業やレベルを明記して、該当者に「私の

ためのセミナーだ」と気づかせることで、資金ゼロ・人脈ゼロ・実

績ゼロの状態であったにもかかわらず、1,000 人以上もの人たちが

集まりました。