つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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では、どうすれば勝ちゲーム化することができるのでしょうか？ 

成果が出る環境をつくるためには、どんな準備をすればいいのでしょ

うか？ その答えが【プレゼント】です。

 人は他人から何らかの恩恵を受けたとき、「お返しをしないと申

し訳ない」という気持ちになります。これを心理学では、

「返報性

の原理」

と言います。

したがって、Give & Takeのバランスで言えば、圧倒的に「Give」を

重視してください。提案したいものに関係があろうとなかろうと、

とにかく先に与える。デパ地下の試食も、住宅展示場の風船も、化

粧品の無料サンプルも、もらったら話くらいは聞かないと申し訳な

く感じるのです。

実際に私は対面でセミナーや研修を実施するとき、挨拶代わりに

チョコレートの差し入れを渡しています。些細なことかもしれませ

んが、それで受講生が少しでも話を聞いてくれるようになるのであ

れば、やってみる価値は十分にあると思います。

興味深いのは、「余計なお節介」であったとしても人は恩を感じ

てしまうということです。

バレンタインデーの当日、どこからどう見ても義理チョコなのに、

しかも「余ったからあげる」なんて言いながら渡されたとしても、

受け取ったら最後です。ホワイトデーではそれ以上のお返しをしな

ければならないという呪縛に囚われます。

何ごとも先手必勝、早い者勝ちなのです。