つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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さて、プレゼンテーションで効果的なつかみを身につけたら、続

いては「『つかみどころ』が間違っている」を解決しましょう。

前述した通り、つかみが「わかる」ようになっても「できる」とは

言えません。第5 章では、人の心をつかむ適切なタイミングを解説

します。

私はずっと「仕事ができる人」に憧れていました。成果を出し続

ける先輩が本当にかっこよくて、自分もそんな人になりたいと思い、

たくさんの書籍を読み、高額のビジネススクールに通いました。

しかしながら、ほとんどのスキルやテクニックは頭で理解するこ

とができても、実際に活用することができず、結局上手くいきませ

んでした。時間やお金を投資した分、「生まれつきの力なのか……」

「自分には才能がないのかもしれない……」とひどく落ち込みました。

そんな中、つかみのスキルは違いました。確実に、何度でも、誰

が対象であっても注目を集めることができたのです。

なぜ、このスキルだけ実際に仕事で活かすことができたのでしょ

うか？ 

その理由は「使うべきタイミングとシチュエーションが明確だっ

たから」ということに気がつきました。「商談の冒頭で」「セミナー

のこのスライドで」というように、「いつ」「どこで」使うのかがはっ

きりしていたため、その場面になった瞬間、事前に用意していた文

言を投げかけることができたのです。

つまり、スキルは「時」と「場」をセットで覚えない限り、使うこ

とができないということです。