つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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つかみの重要性を理解しても、それだけでは上手くいきません。

つかみで失敗する人は皆、次の「3 つの落とし穴」のうち、いずれ

かにはまっています。つかみで人生を変えたいと思うなら、まずは

ここを変えてください。

1.

「つかみの目的」が間違っている

（何のためにつかむのか、目的がない）

先に「プレゼンテーションは目的からの逆算思考」と述べましたが、

このことはつかみにおいても例外ではありません。しかしながら、

実際は多くの人が間違ったトークを繰り広げています。

お恥ずかしい限りですが、かく言う私自身も新入社員の当時は次

のようなつかみのトークをおこなっていました。

「はじめまして！　V6の森田剛くんと嵐の櫻井翔くんを足して2で

割ったアイドル系の森田翔と申します。よろしくお願いします！」

このような挨拶をされたら、あなたはどう思いますか？ 「愉快

な人」と思うかもしれませんが、それだけです。現に相手の反応も「あ

はは、で？」という感じで、このトークがその後の成果に貢献する

ことは一度もありませんでした。

営業の目的は笑わせることではなく、商品を売ることです。つま

り、商品が売れた状態から逆算して、一歩でもそこに近づくための

トークをおこなわなければならないのです。何のために相手の心を

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ゼロからはじめるつかみメソッド

章第

1

つかむのか、くれぐれも目的を見失わないでください。

また、誠に申し上げにくいのですが、私の経験上、十中八九この

手のボケは滑っています。そうなったら、もはやプレゼンテーショ ...