つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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序章

プレゼンテーションで「成果が出る人」と

「成果が出ない人」の違い

を起こすことはないでしょう。

 成果が出ない人は、自分のことばかり気にして、相手の感情にまっ

たく意識を向けていません。それでは成果が出ないのは当然です。

 成果が出る人は、必ず相手の感情を動かしています。成果を出し

たいのであれば、相手の感情にフォーカスして、人に影響を与える

プレゼンターを目指してください。

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さらに、もう1 つ大事なポイントがあります。先ほど、第一段階

は「情報を伝える」と説明しましたが、実はここにも大きな落とし

穴があります。それは、そもそも「人は他人の話を聞いていない」

ということです。

このことについて「人は他人の話をどれくらい聞いていないのか」

という試験をされた先生がいます。「いや、どんな試験やねん！」

と思わずつっこみたくなりますが、驚くべき結果でした。なんと、

人は他人の話の「80％」を聞いていなかったそうです。講師業をお

こなっている者からすると本当に泣きたくなる数字ですが、残念な

がらこれは事実です。

すなわち、プレゼンターは自分の話を聞いてもらえるなんて思っ

てはダメなのです。どれだけ論理的に説明したとしても、どれだけ

感情的に訴えたとしても、相手が聞いていなければ何の意味もあり

ません。

したがって、はじめに絶対に忘れてはならないステップがありま