つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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瞬時につかむ 12 個のアプローチ

〜興味の壁を越える「3 秒」の世界〜

章第

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これまで「人は他人の話に興味がない」とお伝えしましたが、そ

れでは、いったい何に興味があるのでしょうか？ 

その答えは、「自分のこと」です。自分の未来がどれだけ良くな

るのか、私たちはそのこと以外について一切興味がありません。

したがって、その話がいかに「自分に関係がある」と思わせるか

が勝負です。

私がプレゼンテーションの審査員やコンサルティングをおこなう

とき、その良し悪しを判断する基準として、冒頭で「誰向け」とい

うメッセージが発信されているか、さらには、そのメッセージが強

めに発信されているかということを必ず見ています。

もしそれがなければ全然ダメ。その時点で相手は話を聞いていな

いからです。それどころか、そのまま話を続ければ、それは単なる

売り込みの行為になります。

話の対象が自分ではない他の誰かなのか、あるいは、自分や自分

のような人なのか。この違いが関心と無関心を左右するのです。

実際に私が大学でこの項目について講義をしているとき、「そこ

の眼鏡の人、聞いていますか？」と言った瞬間、眼鏡をかけている

人だけが一斉にグワッと顔を上げました。

人は「自分に関係がある」と思ったら、つい反応してしまうのです。