つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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いかがでしょうか？ 私はこの話が大好きです。だって、考えて

みてください。マイケルは香水にまったく興味がありませんでした。

それどころか、買い物すらしたことがないくらいの人です。そんな

人が香水を、しかも、その香りを一度も嗅ぐことなく、購買行動と

いう高い壁を軽々と飛び越えてしまったのです。これがストーリー

の力です。

店員の立場になると、「希少な成分を配合しています」「パッケー

ジが素敵です」など、ついスペックの部分に焦点を当てて説明をし

がちです。でも、それでは人は動きません。人は感情で動き、論理

で正当化します。これには例外がなく、高額な買い物である不動産

でさえ、最後は衝動買いとされています。人は心が動くと、よくわ

からなくても行動を起こすのです。

さらに、ストーリーの力はこれだけではありません。ストーリー

は熱狂的なファンをつくります。

実際に、私はエイト＆ボブの社員ではありませんし、一円ももらっ

ていません。それにもかかわらず、研修やコンサルティングを通じ

てこの話を何百回としゃべっています。毎回、一生懸命に心を込め

て。とても精力的な営業パーソンです。

 優れたストーリーは、人に話したくてたまらなくなるのです。共

有したいという衝動を抑えきれず、その結果、世の中に大勢のイン

フルエンサーが生み出されます。いわゆる「バズる」のはこれが理

由です。伝えたいことがあるなら、それにまつわる感動的なストー

リーを語りましょう。