つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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終章 成果を出し続ける人の思考

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1 つ目の「お」は、「置き換え思考」です。あなたが何らかの研修

を受講したり、ビジネス系のYouTube 動画を観たりしているとき、

さらには、本書を読んでいるまさに今この瞬間、この思考が働いて

いなかったら、残念ながら成果が出ない可能性が高いです。

成果が出ない人は、ノウハウを学んでいるとき、それを単なるノ

ウハウとして学んでいます。

一方、成果が出る人は、ノウハウを学んでいるとき、「自分の場

合はどうすればいいのだろう？」と常に自分ごとに置き換えながら

そのノウハウを学んでいます。

たとえば、私はしばしば企業に出向いて営業スキルの研修をおこ

なっていますが、つかみについて学んでいるとき、「つかみって、

そういうことかぁ」と知識だけを得ている人は成果が出ません。特に、

人は何らかの知識を習得しているとき、知識欲が満たされることで

「なんとなく成長している感」があり、自己満足に陥りやすいため、

注意が必要です。

また、失敗を過度に恐れて、具体的な行動を起こすことなく学び

続けているという人は気をつけてください。このような人は、ノウ

ハウを自分ごとに置き換えることができていない傾向が高く、ノウ

ハウコレクターやセミナージプシーなどと呼ばれています。彼らは

どれだけ熱心に勉強しても、優等生になるだけです。その延長線上

に自分が先生になるという未来は断じてありません。

反対に、成果が出る人は、つかみを学んでいるとき、「明日のセ

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