つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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プレゼンテーションの世界では、しばしば「中学生にもわかる言

葉で伝えなさい」という風説があります。中学生にもわかる言葉なら、

多くの人が理解しやすいからです。

しかしながら、「専門用語を使ってはいけない」と決めつけてし

まうのは早計です。

たとえば、自分のことをその業界の専門家と認識している人が対

象の場合、平易な言葉ばかりが並んでいると、イライラさせたり、

レベルが低いと思われたりしかねません。むしろ、そのようなとき

は、専門用語を取り入れたほうが話は早いでしょう。

さらに、このことは言葉遣いだけにとどまりません。先ほどの私

が独立初年度に開催していたセミナーのサムネイル画像を例にする

と、ターゲットである「売ることや教えることが職業の人たち」とは、

いわゆる「意識が高い系」のビジネスパーソンです。

彼らは普段からビジネス書を好んで手にとり、自己研鑽に励んで

いる傾向があります。そのため、それらの本の表紙に使われている

色やフォントを大いに参考にしました。

タイトルもベストセラー書籍『人は見た目が９割』（竹内一郎著、

新潮社）を意識しています（有名なフレーズをもじる

「本歌取り」と

いう手法）。

日頃から身近にあるもののテイストに寄せることで、相手は親近

感が湧き、申し込みに対する心的ストレスが軽減されるのです。

 相手が普段どんな言葉を使い、どんなメディアに触れているのか

など、徹底的に相手目線になって、相手の言葉でメッセージを紡ぎ