つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

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序章

プレゼンテーションで「成果が出る人」と

「成果が出ない人」の違い

「今回のプレゼンの目的は何ですか？」

ほとんどの人が「え〜っと……」と即答できないのですが、これ

は論外です。当たり前ですが、話し手自身が明確になっていないこ

とを聞き手がわかるはずありません。

また、「自分でも何を話しているのかわからなくなってしまう」

という悩みも目的が定まっていないから起こる現象です。目的地が

ない旅では、途中で迷子になってしまいます。反対に目的地が決ま

れば、綿密な計画が立てられます。目的を明確にすることは、優れ

たプレゼンテーションの絶対条件なのです。

次に多い回答が「聞き手にこの情報をしっかりと理解してもらう

ことです」というものです。これまで述べてきた通り、「理解」を目

的にしないでください。ビジネスは物事を前に進めてナンボです。

したがって、ビジネスパーソンがおこなうべきは、「情報提供型」

のプレゼンテーションではなく、「行動変容型」のプレゼンテーショ

ンです。変化は小さくても構いませんので、とにかく「具体的なア

クション」をうながしましょう。



では、どのように伝えたら人は動くのでしょうか？ 今の時代、

もう答えは出ています。もしこの点を押さえていなかったら、プレ

ゼンテーションで成果なんて出るはずがありません。

ヒントは、あなたも一度や二度、衝動買いをしてしまったことが

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あると思います。そのとき、なぜその購買行動を起こしたのでしょ

うか？ そこには必ず次に述べる要素があります。 ...