EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング

1.2

失敗する理由①～「絵に描いた

餅の事業計画づくり」～

「 経営層に言われて……」

「

経営層に言われて、とりあえず立ち上げ初年度で

10

億円の売上、営業

利益を

1

億円くらい出す予定なのですが

」

EC

事業立ち上げの初回のお打ち合わせで、こうした趣旨のオリエンテー

シ

ョンを受けたことが何度かあります。そして実際に作られている事業計画

を見ると、こんな数字が並んでいます。

・3年目30億円、営業利益5億円

・5年目100億円、営業利益20億円

・10年目300億円、営業利益65億円

・……

華やかでワクワクするような理想的な事業計画ですが、残念ながらこのよ

うな

「

垂直立ち上げ、高売上かつ高利益

」

な事業計画は

「

絵に描いた餅

」

で

あり、それを実現できる確率は非常に低いです。

もちろん 、よほど 資 金 力があり、もともとブランドにたくさん のフ

ァンがいて、

なおかつ商品製造原価率が低い、という条件であれば可能かもしれません。

しかし、そうした条 件をクリアしていることはほとんどなく、多くの企 業は事 業

スタート後に計画の修正を求められます。

このように多くの企業がスタート地点である事業計画を作るところで大きく

方向性を間違えた結果、最終的に失敗の道を歩んでしまいます。

な ぜ 、こ うし た こ と が 起 こ

ってしまうの でしょうか？

我々は二つの理由がある

と考えています。

024

第

1

部　

博報堂が解き明かす

EC

に失敗する理由、成功するための問い

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