March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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Q.1
あるべきチャネルの使い分けって？
ハクホウ食品は、自社
EC
サ イトの ほ か に
Amazon
と楽天市場でも商品を
展開しています。
「
どこで買って も 変 わ ら な い ハ ク ホ ウ 食 品 ブ ラ ンド
」
を目指
し、店頭で売れている商品をプ
ッシュし、店 頭で訴 求しているメッセージを使
い 回 し て い まし た 。
アカサカは
「
EC
ビジネスと店舗ビジネスを有機的につなぐこと
」
と
「
自社
EC
サ イト と
EC
モールを戦略的に使い分けること
」
を重要論点として挙げ、
それぞれのチ
ャネルの役割分担を進めていきます。
議論の結果、
「
EC
を テ ストマ ー ケ テ ィングの場として活用し、店頭ビジネス
に活かす
」
という方針の下、新商品をまずは
EC
でローンチし、一定の売上を
クリアしたら店頭に展開することになりました。
さらに調査の結果、食品ブランドを
EC
モールで初めて知る人が多いこと
が判 明します。
EC
モールを
「
商品を知り、体験してもらうチャネル
」
とし て 活
用することに決め、顧客データを潤沢に入手でき、丁寧なコミ
ュニケーション
が可能な自社
EC
サ イトを
「
顧客とのつながりを強化するチャネル
」
とし て 定 義
しまし た
（
図10.2.2
）
。
図10.2.2 ハクホウ食品のチャネル戦略プラン
EC
ビジネス
Amazon
商 品 認 知 拡 大・新 規 顧 客 獲 得 リピート購入促 進・ファン づ くり
Amazon
ベンダーに出品。
セール期にだけ売れる特定商品の単品を思い切って
値下げしつつ、 定期便で継続購買
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.