March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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3.2
経営者視点の戦略策定
Q. 1
あるべきチャネルの使い分けって？
第
2
章でも触れた通り、
EC
ビジネスと店頭ビジネスを有機的に結び付け、
EC
起点でチャネル横断の事業戦略を立てることが重要です。そのため、事
業成長というゴールのために、それぞれのチ
ャネルをどう
「
使い分け
」
るかを
考える、全体最適にこだわ
った視点が重要です。
EC
ビジネスと店頭ビジネスの「 使い分け」
昨今、
「
OMO
（
Online Merges with Offline
）
戦略
」
への注目が高
ま
っています。
OMO
の本質は、
「
EC
ビジネスと店頭ビジネスをどう使い分
け、チ
ャネル横断で生活者にどのような体験を届けるか
」
というところにあり
ます。 例えば、
「
手軽に注文できて、持ち運びの手間がない
」
という
EC
で
購 入 す るメリ
ットと 、
「
商品を手に取って確 認できる
」
という店頭で購入するメ
リ
ットを
「
どちらが 良 いか
」
ではなく、
「
どう組み合わせればいいか
」
という思
考で戦略を立てることが重要です。
また、チ
ャネルの特性に応じて販売する商品を変えることも重要です。例
えば、シ
ャン プ ー ブ ランドに お い て
「
本品は店頭で販売し、持ち運びが大変
な詰め替え商品を
EC
で販売する
」
と い う 戦 略 は 、チャネル の特 性を踏まえた
「
使い分け
」
の戦略と言えるでしょう。
自社
EC
サ イトと
EC
モールの「 使い分け」
EC
ビジネスの中にも、企業が保有する
「
自社
EC
サ イト
」
と、
Amazon
や
楽天市場、
Yahoo!
ショッピングなどの
「
EC
モールのプラ ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.