March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
むようなものです 。
KGI
も
KPI
も、意思決定のための道具
KGI
と
KPI
の 定 義 がクリアになったところで、重 要な前 提をお伝えします。
「
KGI
と
KPI
は事業の寿命を決める
」
という意識で丁寧に設計すべきであ
る一方で、
KGI
と
KPI
を神格化すべきではありません。
KGI
と
KPI
はあくまでも、組織の意思決定の成功確率を上げるための指標にす
ぎません。
組織全体の納得度が高い意思決定を下すために、
KGI
と
KPI
は
存在します。もちろん、関係者の納得を得るうえで一定の正確さは必要です
が 、決して
「
精緻な
KGI
・
KPI
を立てること
」
が目的にならないように 注 意し
まし
ょう。
EC
ビジネスにおける
KGI
や
KPI
の設計
EC
ビジネスにおける
KGI
や
KPI
の設計プロセスにおいて、先述した定義
が大きく変わるわけではありません。しかし、
EC
「
から
」
始めるマーケティン
グを実践するうえで、強く意識すべきことがいくつか存在します。
経営者目線と現場目線の折衝
店頭ビジネスに比べて
EC
ビジネスの歴史は浅く、最終的な決裁者となる
経営層の中には
「
EC
ビジネスの数値感覚
」
が備わっていない人も少なくあり
ません。経営者目線に偏
った
KGI
設計を行ってしまうと 、第
1
章 で 述 べ たよう
な、
「
垂直立ち上げ、高売上かつ高利益
」
の
「
絵に描いた餅
」
と言 わ れるよう
な事業計画が出来上が
ってし まうこと が ありま す 。
このしわ寄せは、現場に来ます。
「
非現実的な
KPI
」
が 設 定 さ れ てしまった
場 合 、目 先 の
KPI
を達成す ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.