March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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ステップ
1
：戦略立案
戦略立案は、
「
チャネル戦略
」「
事業基盤戦略
」「
事業指標設計
」
の三つ
の 要 素に分 けて考えることができます。 このフ
ェーズでは、経営者の目線に
立
って、他事業とのシナジーや中長期的な事業成長を見据えて戦略を検討
することが 重 要です 。
チャネル戦 略：
EC
起 点 で 、チャネル横断のマーケティング戦略を立てる
前節で触れた通り、
「
EC
ビジネスと店頭ビジネスの間にある壁
」
は、もは
や存 在しません。
「
チャネル横断で生活者にどんな体験を届けるか
」
を考え
抜くことで、現代の生活者動態に即したビジネスを提供することができます。
EC
ビジネスと店頭ビジネスを有機的に結び付け、
EC
起点でチャネル横
断の事業戦略を立てることで、生活者が
「
どこで買っても満足できる
」
ブラ
ンド体験を実現することが可能になります。そのためには、
EC
担当と店頭
担当の部署が有機的に連携し、綿密な
OMO
（
Online Merges with
Offline
）
戦略を立てることが不可欠です。
また、
EC
ビジネスの中でも
「
自社
EC
サ イト と
EC
モールにどのような 役 割
を持たせるか
」
を定義して、戦略的にチャネルを運 用することが 重 要 です。
「
商品認知を取るチャネルなのか、顧客を育成するチャネルなのか
」
によって
商品の価格設計や、クリエイテ
ィブメッセージも変わってきます。
事業基盤戦略：フロント／バックエンドをつなぐ事業基盤戦略を立てる
EC
ビジネスの事業基盤設計は、
「
失敗できない勝負所
」
です。一度導入
したシステムを
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.