March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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理し、適切な関係者を巻き込んで合議体を作ることが重要になります。フロ
ントと バ
ックエンドを有機的につなぐための議論を重ねることで、
「
生活者の
買いやすさ
」
を追 求したフルフィルメント設計が実現されるのです。
事業指標設計：適切な事業指標を設定する
立ち上げ初期に様々な費用がかかり、顧客のリピートにより売上を立てて
徐々に成 長する
EC
ビジネスは、立ち上げ初期の利益状態がどうしても悪く見
えてしまいます。ここで耐え切れず、
EC
事業が真価を発揮する前に撤退して
しまうと、先行投資した資本が丸々無駄にな
ってしまいます
（
1.2参照
）
。
事業計画は、
「
事業の寿命を決める
」
と言っても 過 言 で は ありませ ん 。
「
初
期投資型ビジネス
」
である
EC
ビジネスの特性を理解したうえで成長性を正し
く評価し、投資を行
って い くこ と が 重 要 で す 。
HAKUHODO EC
+は 、様 々
な業態のクライアント企業の事業計画策定を支援してきました。その活動の
中で、紋切り型で事業計画を描くのではなく、
「
その事業でどんな果実を得
たいか
」
というビジョンを反映することが、事業計画では重要であることがわ
か
って きまし た 。
事業計画だけでなく、個々の戦術を評価するうえでも、適切な指標設定
が重要になります。戦術の目的に応じて、
KGI
や
KPI
を適切に設計すること
で、広い視点での
PDCA
が 可 能 に なります 。
ステップ
2
：戦術立案
戦略立案のフェーズで
「
事業変革の中心としての
EC
ビジネス
」
の土台を
作
ったうえで、生活者に
EC ...
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I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.