EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング

図7.3.2　

D2C

ビ ジ ネ スを 始 め る 際 に コ ー ポレ ートサイトで 行った「宣言」

梅乃宿式「 生活者共創マーケティング」

続いて目標とする事業計画を達成するために、マーケティング戦 略を定め

ること に なりまし た 。 こ の 際 、

「

生活者の自社に対する認知不足

」「

EC

サ イト

上での商品の独自性不足

」

といった先述の事業課題に加え、地場の酒蔵と

して大手酒造メーカーと比べて使えるマーケテ

ィン グ コ スト が 限 ら れ て い る と

いう条件も加味する必要がありました。

そこで梅乃宿酒造が選択したのは、梅乃宿式

「

生活者共創マーケティン

グ

」

へのチャレンジでした。 生 活 者とワクワクする体 験を作っていきたいと考

えていた梅乃宿酒造にと

って、生活者共創マーケティングはぴったりの 考え

方でした。 それだけでなく、目標とする高い売上

KPI

を達成するためには、

獲得型広告に費用を投下する従来型ダイレクトマーケテ

ィングの手法ではコ

スト 面 で 限 界 が あ り 、 フ

ァンの熱量によるブランドの広がりのブーストが不可

欠だ

ったこともこの マーケティング手法を選択した背景にありました。

ここで梅乃宿酒造の皆さんが大事にしたことが二つあります。

一つ目は、生活者と一緒に、ワクワクする新しいブランド体験を作ることで

す。

二つ目は、エヴ

ァンジェリ スト・ マ ー ケ テ ィングを行 い 、安 易 なインフル エン

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第

3

部　

生活者視点の戦術立案

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