March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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2.1
ECは事業変革の出発点になる
「 マーケティング戦略の出口」でしかなかった
EC
1990
年代後半以降に台頭した
EC
ビジネスは、マーケターの間で
「
既存
ビジネスで獲得できない
『
オンラインでしか買い物をしない人
』
にアプローチ
できる手 段
」
とし て 捉 えら れ て きまし た 。
EC
チャネルが
「
マーケティング
」
チャネルとして存在感を発揮するように
な
った現在も、こうした認識のマーケターは少なくありません。
まずは、多くの企業の戦略策定の過程で
EC
ビジネスの 戦 略 がどのように
考えられているのかを見てみまし
ょう。
EC
ビジネスについて議論されるのは、「 最後の最後」
EC
ビ ジ ネ ス は 、マ ー ケ テ ィング戦略議論の
「
最後の最後
」
に 出 て くる 、
「
個
別論点
」
の一つでした。経営戦略を基にしたマーケティング全体戦略が決
定した後 、さらにそ のマーケテ
ィング戦略を
「
4P
（
Product
＝商品戦略、
Price
＝価格戦略、
Place
＝流通戦略、
Promotion
＝販促戦略
）」
などの要
素に分けた議論が始まります。その議論が終わ
ってようやく、
「
店頭ビジネス
や
EC
というチャネルに
Place
（
流通戦略
）
をどう反 映するか
」
という視点の
下、
EC
ビジネスの議論が始まります
（
図2.1.1
）
。
つまり、
EC
ビジネスは
「
既に決まったマーケティン グ 戦 略 をトップダウンで
反映する出口
」
にとどまっていたのです。
EC
ビジネスと店頭ビジネスの間にある壁
EC
ビジネスの普及が進んでも、
EC
ビジネスと店頭ビジネスの ...
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I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.