EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング

生活者がそれぞれいろんな形で楽しめるような

「

極 限までドロドロにしたイチ

ゴの果肉のお酒

」

として製造、発売しました

（

図7.3.4

）

。 こ れ は 、ユ ー ザ ー に

と

ってどんなお酒があれば 、その楽しみ方でワクワクできるか？ そしてそれを

SNS

で 発 話し たくな る か？

という発 想で作られたものです。

図7.3.4　

PARLOR

あらごし

大人の果肉の沼「 いちご」

エヴァンジェリスト・マ ー ケティングの実践

二つ目が、エヴァンジェリストを 第 一 に 考 える マ ー ケ テ ィング戦 略を取ったこ

とです。前述の通り、梅乃宿酒造の課題は

「

企 業 ・ ブ ラ ンド

」

に対する認知

不足でした。そのため、本来ならば手

っ取り 早く 、デ ジ タ ル 上 のリ ー チ を 計 算

しやすいインフルエンサーマーケテ

ィングに投資していきたいところです。し

かし梅乃宿酒造の皆さんは、そこに投資するのではなく、自分たちのブランド

を愛し、信じてくれるフ

ァン、そして特に熱量を持ったエヴァンジェリ ストた ち の

口コミの言の葉にどう乗せるか？

を重 視することにしました。このため 、徹底

的にフ

ァンの方々の声を聞くための座談会やインタビューを行 い 、そ のインサ

イトを深掘りし、彼らが喜んで他者に推奨したくなるような企画を考え、実施

しまし た 。

また、フ

ァンではない 一 般 のインフルエンサー の 起 用はしませ んでしたが 、

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第

3

部　

生活者視点の戦術立案

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