March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
しつこいようですが 、シミュレーションは納得度の高い意思決定を下すための
ものです。
そういう意味では、事前に複数のシナリオを想定して、
「
未来の意
思決定をしやすくしておくこと
」
は必要不可欠なステップと言 えるでしょう。
図6.1.6 シミュレーションの分岐例
「こういう事業でありたい」という意志も重要
今まで、指標設計というテーマで
「
論理的に事業成長の絵を描く
」
プロセ
スを お 伝 えし てきまし た 。 そ の 一 方 で 、
「
事業を立ち上げた目的
」
も重要で
す。
ビジネスである以上、営業利益を伸ばすことは重視すべきですが、事業を
立ち上げるときに規 定した
「
事業を通じて提供したい価値
」
などの志に立ち
返ることも重 要 です 。
「
利益を追い求めるあまりターゲットを 広 げ す ぎ て 、 何
のために事 業を立ち上げたのかわからなくな
った
」
という結果になってしまっ
ては本末転倒です。
EC
ビジネスに参入する企業が一気に増えたコロナ禍には、外出を控える
生活者が増加し、オンライン上のトラフ
ィック量が格段に増えました。
デジタル広告の
CPA
（
顧客獲得単価
）
は安価に抑えられ、広告を打てば
楽 観シ ナリオ
3
年目の状態
要因
営業利益率
10
%
達成
売上
10
億円
客単価・平均購入単価が
KPI+
10
%
で推移
新規獲得
CPA
が悪化するものの、
XXX
円以下に収め
ることに成 功した
フルフィルメント設 計の見直しによるコスト削減も順調
に推移したと想 定
ベースシ ナリオ
営 業 利 益 ベースで
黒字化達成
売上
8
億円
客単価・平均購入単価が
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.