March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
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2.3
「戦略起点の事業運営」を
実 現 するプ ラニングフレーム
「 戦略起点の事業運営」を考えるための
2
ステップ
ここからは 、
「
戦略起点の事業運営を実践するためにどんな論点を検討す
ればいいのか
」
を見ていきます。
「
戦略起点の事業運営
」
は 、 大きく
「
戦略立案
」
と
「
戦術立案
」
という二
つのフ
ェーズに分けられます
（
図2.3.1
）
。ステップ
1
の
「
戦略立案
」
では、
「
事
業変革の中心としての
EC
事業
」
の土台を作ります。ここで重要になるのは、
「
中長期的にマーケティング戦略全体にどう影響を与えるか？
」
にこだわる
経営者的な視点です。続くステ
ップ
2
の
「
戦術立案
」
では視 点を切り替え、
徹底的に
「
生活者に受け入れられる
EC
事業
」
を追 求します。
このような
「
戦略起点の事業運営
」
を実 践することで 、
EC
事業から
「
新規
事業の種
」
や
「
新ターゲットの 発 掘
」
など、 マーケティング戦略全体をアップ
デ ートす る き
っかけを生み出すことができるのです。
図2.3.1 戦略起点の事業運営を実現するプラニングフレーム
EC
起点で、チ ャネル横断の
マーケテ
ィング戦略を立てる
チ
ャネル
戦略
フロント／バックエンドを
つなぐ事 業 基 盤 戦 略を立てる
事業基盤
戦略
適切な事業指標を
設定する
事業指標
設計
ステップ
1
戦
略 立案
戦略起点の事業運営
新規事業の種
EC
ビジネスと
店頭ビジネスの
シナジー
ターゲット戦略の
ア
ップ デ ート
EC
ビジネスから
生まれる果実
徹底的な
生活者視点で
戦術を
立案する
ステップ
2
戦
術 立案
044
第
1
部
博報堂が解き明かす
EC
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I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.