March 2025
248 pages
7h 10m
Japanese
Content preview from EC起点の事業変革 博報堂式 ECから始める、これからのマーケティング
Become an O’Reilly member and get unlimited access to this title plus top books and audiobooks from O’Reilly and nearly 200 top publishers, thousands of courses curated by job role, 150+ live events each month,
O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
ています。逆に、こうした壁を乗り越えた先では、顧客のアプローチリストを
獲 得し 、 コミ
ュニケーション を ダ イレ クト に 取 れ る
EC
ビジネスならではのファン
化が可能になり、高
LTV
型ビジネスになることで利益率が大きく良化してい
きます。目安として、事業立ち上げ
3
年目に営業利益が黒字化すると順調だ
と思われます
（
図6.1.2
）
。
このように、初年度から売上と利益を垂直的に立ち上げるビジネスモデル
ではなく、
EC
ビジネスは徐々に成長していく初期投資型モデルであることをき
ちんと理解することが重要です。初年度は場合によ
っては利益がほとんど出
ない
「
種まき
」
の時期としてとらえ、事業計画や
KGI
、
KPI
を設計する必要
が あります 。
図6.1.2 一般的な
EC
ビジネスの収益化イメージの一例
事業計画シミュレーションの立て方
EC
ビジネスにおける
KGI
の議論を有意義なものにするうえで、
「
事業計画
のシミ
ュレーション
」
が効果を発揮します。これは、
「
EC
事業の損益状況がど
の よう に 推 移 し て い くか？
」
という中長期的な絵を描いたものであり、
5
年先
を 描 くこ とも あ れ ば 、
10
年 先 を 描 くこ ともあ ります 。 こ の 絵 を 描 くこ とで 、 事
業の収益性や
「
やるべき意思決定
」
の 認 識をすり合 わせ 、
「
納得度の高い意
思決定
」
を下すことができるのです。
収益
立ち上げ後年数
営業利益
1
年目
5
年目
4
年目
3
年目
2
年目
3
年目黒字転換
126
第
2
部
経営者視点の戦略策定
chap06_EC.indd ...
Become an O’Reilly member and get unlimited access to this title plus top books and audiobooks from O’Reilly and nearly 200 top publishers, thousands of courses curated by job role, 150+ live events each month,
and much more.
Read now
Unlock full access
More than 5,000 organizations count on O’Reilly
O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.Julian F.
I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.