린 스타트업(전면 개정판)

282

Part 2-

검증

8.2.3 8.2.3

더 큰 맥락의 범위 잡기더 큰 맥락의 범위 잡기

적절한 과제 범위는 솔루션의 직접적인 기능적 이점과 고객을 발전시키는 것 사

이의 어느 지점에 있다.

1

.

당신의 솔루션을 사용한 고객이 직접적으로 얻는 기능적 이점이나 결과에서 출발한다.

2

.

이 결과가 당신의 솔루션 영역 안에 있거나 아직 매력적이지 않다면, 그 결과 다음에는 무엇

이 있는지 찾아서 다음 단계로 전진한다.

3

.

답이 한계선을 벗어나면 멈춘다.

이 순서를

6mm

드릴 비트 생산에 적용해 보자 (그림

8

-

2

).

1

.

셀프 인테리어족은 왜

6mm

드릴 비트를 구매하는가?

6mm

구멍을 뚫기 위해(기능 단계, 아직 매력적이지 않음 ).

2

.

왜

6mm

구멍을 원하는가?

걸이를 고정하기 위해 (기능 단계, 아직 매력적이지 않음)

3

.

왜 걸이를 고정하려고 하는가?

그림을 걸기 위해 (과제, 매력적).

4

.

왜 그림을 걸려고 하는가?

5

.

집을 꾸미려고 (과제, 매력적 ).

6

.

왜 집을 꾸미려고 하는가?

7

.

자신을 표현하기 위해 (과제, 매력적).

8

.

왜 자신을 표현하려고 하는가?

형이상학적으로 흘러가기 시작한다.

예술 작품 전시하기

예술 즐기기

형이상학적 단계

그림 걸기

걸이 고정하기

벽에 구멍 뚫기

왜?

왜?

왜?

왜?

왜?

왜?

드릴

비트

걸이

예술

우리집

꾸미기

나의 개성