린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 0-

들어가며

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그때 메리의 휴대폰이 울렸고, 그는 화면을 보더니 말했다.

“미안한데 나는 사무실에 들어가 봐야 해요. 우선은 MVP에 대해 닥치는

대로 공부해 봐요. 요즘 투자자들은 아이디어나 제품 개발이 아니라 견

인에 투자한다고요. 견인을 증명하려면 고객이 필요하고요.”

“견인이 얼마나 있어야 하죠?”

“무슨 견인이든 증명할 수 있으면 차별화를 할 수 있는 거예요. 우리도

투자자들을 만나기 전에 그런 작업을 했고요. 유료 고객 다섯 명을 확보

했더니 투자 유치 판도가 확 달라지더라고요. 이제 고객은 열 배로 늘었

지만 처음 다섯 명이 없었으면 우리도 약속만 난무하는 피치를 했겠죠.

MVP 정의부터 하고 다시 만나요.”

스티브는 한 입 남은 타코를 입에 넣으면서 식당을 나서는 메리에게 시간을 내줘

서 고맙다고 인사했다.

MVP

하나만 가지고 시작하지 말라

스티브가 메리와 만난 이후

3

주가 흘렀다. 이번에는 새 소식을 가지고 메리를 다

시 만나기로 했다.

“말씀대로 MVP에 대해 공부했어요. 제품 개발이 꽤 진행돼 있어서 MVP는

일주일 만에 출시할 수 있었는데 영 신통치 않네요.”

스티브는 잠시 망설이더니 말을 이었다.

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Chapter 0-

들어가며

“매일 가입하는 사람은 많아서 좋은데 아무도 유료 결제를 하지 않고 재

방문율도 너무 낮아요. 대부분은 ...