린 스타트업(전면 개정판)

256

Part 2-

검증

90

일

OKR

을 바탕으로 캠페인을 하나만 고르거나 여러 개를 시도할 수 있다.

7.2.3 7.2.3

문제/솔루션 적합성은 언제 끝이 날까?문제/솔루션 적합성은 언제 끝이 날까?

1

단계가 끝나고 나면 비즈니스 모델의

2

단계 (제품/시장 적합성) 진행 여부를 근

거 기반으로 결정할 수 있어야 한다.

이 단계까지 발전한 고객 공장은 다음 사항을 소화할 수 있어야 한다.

●

선각 수용자를 반복적으로 유혹 및 활성화하여 전환시킬 수 있어야 한다 (욕구 충족 가

능성 ).

●

견인 로드맵에 정의된 것처럼 선각 수용자로부터 실체가 있는 약속 (사전 결제, 가계약

등)을 확보한다 (실현 가능성 ).

●

선각 수용자에게 가치를 제공하기 위해 개발해야 하는 최소한의 요건 (최소 기능 제품 )

을 명확하게 정의한다.

문제/솔루션 적합성 달성에는 보통

90

일 주기 한두 번 (

3

~

6

개월 )이 필요하다.

7.3

스티브,

90

일 주기 계획 회의를 열다

스티브의 팀은 주말에 모여서 제안 캠페인 방안들을 검토한다. 조시와 리사는 직

접 판매 방식을 원하지만 스티브는 랜딩 페이지를 통해 평가판 고객을 모으고자

한다.

‘최대한 빠르게 제안부터 보여주는 것은 최소 기능 제품부터 만드는 것보다 빠르

고 나은 방법인 건 맞지만, 지금 이 프로젝트의 상태를 고려할 때 다음 단계로써

최적의 선택은 아니’라고 메리가 이야기하자 모두 어리둥절해졌다.

Chapter 7-

첫 90일 주기 시작하기

257

“지난번 회의에서는 제안부터 시작하라고 하지 않으셨어요?”

“네, 제안부터 ...