린 스타트업(전면 개정판)

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Part 1-

설계

확보 활성화

유지취소

추천

매출

생산량 목표를 정한다.

고객 공장의 단계들이

이 목표를 달성할 수 있는가?

달성할 수 없으면 모델을 수정한다.

3

2

1

수익

그림

3-5

페르미 추정을 이용한 실행 가능성 스트레스 테스트 페르미 추정을 이용한 실행 가능성 스트레스 테스트

이 단계들을 더 자세히 살펴보자.

3.2.1 3.2.1

생산량 목표를 정하라생산량 목표를 정하라

어디로 가고 있는지 모른다면, 아무 길이나 가게 된다.어디로 가고 있는지 모른다면, 아무 길이나 가게 된다.

— 루이스 캐럴의 『이상한 나라의 앨리스』 中— 루이스 캐럴의 『이상한 나라의 앨리스』 中

위 문장은 왜 우리에게 목표가 필요한지 말해 준다. 그러나 목표를 세우라는 말

은 많이 들어봤어도, ‘좋은’ 목표를 세우는 방법을 배워본 적은 별로 없다. 많은 예

측 모델이 허구의 계획을 생산해 내는 이유는, 너무 먼 미래를 내다보면서 아이디

어에 상승 잠재력의 최대치를 측정하려고 하기 때문이다. 아이디어의 초기 단계

에서 이런 예측을 하기는 굉장히 어렵고 (불가능에 가깝고 ) 굉장한 불확실성이 따

른다.

장기적 범위보다는 단기적 범위를 기준으로 목표를 세우는 편이 훨씬 현실적이

다. 최소 성공 기준과 최대 상승 잠재력의 차이를 생각해 보자. 예를 들어 막 사업

을 시작하던 시절의 에어비앤비, 구글, ...